О том, что такое роли и как мы распределяем доход по каналам привлечения, описано в статье ROI и основные модели атрибуции.
Кейс 1
Определение неокупаемых кампаний — кампании с ROI -100%
Действия по таким кампаниям:
- проверяем адекватность посадочных страниц
- проверяем корректность работы воронки заказа для этих кампаний
- если все работало корректно, кампанию рекомендует остановить — бюджет сливается на нецелевых пользователей.

Кейс 2
Определение убыточных кампаний
Кампании с отрицательным ROI: доход по кампаниям есть, но его не достаточно для покрытия затрат.

Действия по таким кампаниям:
- если кампания близка к -100% и у нее низкий %покупателей, то действия по ней приравниваются будут такие же как для неокупаемых кампаний

- для остальных кампаний необходим анализ в разрезе Групп объявлений и ключевых слов:

- Выключаем группы с ROI -100%
- Снижаем ставки и анализируем кейворды в плохо окупаемых группах.
- В группах с высокой окупаемость оптимизируем ставки:
- увеличиваем, если конверсия в покупателя высокая, средних доход на покупателя высокий, но трафика мало
- снижаем, если ROI ниже нормы, а конверсия высокая
Кейс 3
Определение высокоокупаемых кампаний
Кампании с высоким положительным ROI.

Действия по таким кампаниям:
- увеличение ограничений по бюджету в день, для увеличение кол-ва пользователей на сайт
- увеличение ставок, для увеличение кол-ва пользователей на сайт
- анализ групп и кейвордов для оптимизации
- запуск таких же кампаний на других локациях
- запуск таких же кампаний на других источниках
Полезные статью по ROI:
Did this answer your question?