Что такое ROI и как распределяется доход от покупки по моделям атрибуции, мы рассказали в статье с примером, как Андрей выбирал тостер в подарок коллеге Наташе.

ROI по атрибуции Data Driven

Давайте посчитаем ROI по атрибуции Data Driven. Все примеры и расчеты с показателями по умолчанию, на практике мы можем указать любые значение.

Data-Driven определяет ценность канала с учетом действий, которые совершал пользователь. Чем ближе он был к покупке, тем больший вес получает канал.

Доход распределяется и суммируется по двум значением: действия пользователя (события - передвижение по воронке) и источник канала за 30 дней до совершения конверсии

  • 20% каналу с первым визитом
  • 10% распределяется со 2-го по последний канал пропорционально количеству событий во время визита без учета событий воронки.
    Пример: 5 каналов по 2 события не из воронки: каждый канал получит по 2% дохода.
  • 70% на несколько или один канал в зависимости от действий воронки. Если одно и то же действие было в нескольких визитах, ценность засчитывается последнему ближайшему к покупке.

Детализация Воронки: 

  • 8% — просмотр товара
  • 25% — добавление в корзину
  • 17% — попытка заказа
  • 20% — заказ

Если событие "получает" ценность в Воронке, то не учитывается в распределении 10% по каналам.

Как это будет выглядеть на примере Андрея и выбора тостера:

ROI по атрибуции Data Driven Non-Direct

В модели Data Driven Non-Direct доход от прямого трафика перераспределяем на предыдыщий платный канал:

Мы считаем действия за период до 30 дней до покупки. Если бы от захода через Яндекс.Маркет до покупки прошел 31 день, то Маркет не будет учтен и 20% будут зачислены GoogleAdwords.

Определение источника трафика

Для каждого события учитываеются несколько атрибутов для определения трафика: refferer, utm-метки клиентов, io-метки.

При распределении дохода по каналам приоритет определения источника следующий:

  • io-метки
  • utm-метки
  • refferer.

Проценты можем менять под запрос клиента. Отчет включаем сразу по четырем схемам атрибуции: Last Click, Last Click Non-Direct, Data Driven, Data Driven Non-Direct.

Полезные статьи о ROI:

Обращайтесь для настройки к своему менеджеру прямо здесь в чате!

Did this answer your question?