Кейс1:
Определение неокупаемых кампаний -
кампании с ROI =100%
  Действия по таким кампаниям:
  - проверяем адекватность посадочных страниц
  - проверяем корректность работы воронки заказа для этих кампаний
  - если все работало корректно, кампанию рекомендует остановить - бюджет сливается на нецелевых пользователей.

Кейс2:
Определение убыточных кампаний -
кампании с отрицательным ROI. Те, доход по кампаниям есть, но его не достаточно для покрытия затрат.

Действия по таким кампаниям:  

  • если кампания близка к -100% и у нее низкий %покупателей, то действия по ней приравниваются будут такие же как для неокупаемых кампаний
  • для остальных кампаний необходим анализ в разрезе Групп объявлений и ключевых слов:

 - Выключаем группы с ROI -100%
 - Снижаем ставки и анализируем кейворды в плохо окупаемых группах
 - В группах с высокой окупаемость оптимизируем ставки:
           увеличиваем, если конверсия в покупателя высокая, средних доход на покупателя высокий, но трафика мало;                                                                          снижаем, если ROI ниже нормы, а конверсия высокая

Кейс3: Определение высоко-окупаемых кампаний - кампании с высоким положительным ROI.

Действия по таким кампаниям:  

  • увеличение ограничений по бюджету в день, для увеличение кол-ва пользователей на сайт
  • увеличение ставок, для увеличение кол-ва пользователей на сайт
  • анализ групп и кейвордов для оптимизации
  • запуск таких же кампаний на других локациях
  • запуск таких же кампаний на других источниках

Полезные статью по ROI:

Did this answer your question?